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English劲嘉股份2023年半年度董事会经营评述
时间: 2024-07-07 08:17:09 | 作者: 瓦楞纸板
公司基本的产品是高技术和高的附加价值的烟标，中高端知名消费品牌的彩盒包装，镭射纸/膜、烟膜等包装新材料，以及新型烟草制品。
烟标俗称“烟盒”，是烟草制品的商标以及具有标识性包装物总称，用于卷烟包装，主要是强调其名称、图案、文字、色彩、符号、规格，使之区别于各种烟草制品并具有商标意义。
对于烟标制品，公司采用的经营模式为订单式销售模式。烟标是为卷烟提供配套的产品，中烟公司为公司烟标制品的唯一客户端，烟标为特殊产品，每种烟标均只向特定的客户直接供应，生产时间、生产数量均服从客户的需要，一般不做产品储备，因而烟标生产企业往往需要预留一定的产能，以实现用户需求。由于烟标产品的特殊性，采用直接销售的方式有效且经济，公司为卷烟生产企业提供匹配技术支持服务的同时，直接、快速地获得客户的意见反馈，以高效获取的市场信息，更科学地指导运营生产。
烟标生产行业市场进入门槛较高，市场需求和产业结构较为稳定，行业特点和产品特点决定了烟标生产企业和客户之间关系较稳固。公司作为烟标行业的龙头企业，在全国范围内拥有11个烟标生产基地，客户范围、产品市占率、生产规模、技术储备、服务能力均在行业前列，通过不断贴合客户的真实需求的动态变化，持续优化原材料采购、研究开发、生产、检测和产品销售体系，强化公司烟标产品的竞争力，进一步加强与客户合作的深度与黏性。
依托公司多年服务烟草行业的技术和经验积累，公司在烟标业务的基础上，积极拓展烟草的其他核心配套业务，目前产品类别已经拓展至烟膜、水松纸、框架纸等，并持续获得客户认可。
彩盒产品以纸张为主要原材料，通过印刷、表面处理、模切、粘合、成型和组装等加工程序后制成用于容纳、保护、说明及促销商品的包装物，公司此类产品主要运用于精品香烟、酒类、消费电子产品、电子烟、化妆品和食品保健品等。对于彩盒产品，公司采用的经营模式为按订单生产交付。此类订单均服务于特定客户的特定产品，一般不作产品储备。公司多部门协同合作，根据客户的具体需求提供整体包装解决方案，在维护既有客户的基础上，不断扩充产能并完善高附加值延伸服务，积极拓展优质新客户。
公司消费品包装主要面向精品香烟、电子烟、酒类、消费电子、美妆日化、食品和医药等细分市场，为中烟及相关行业的知名公司可以提供包装产品的设计、开发和交付服务，其中，消费品包装合作商包括茅台集团、五粮液000858）、习酒、沱牌、舍得、金六福、厚工坊、悦刻、爱奇迹、英美烟草、帝国烟草、PMI烟草、百加得、香港荣华、网易有道、比亚迪002594）等。前述客户对包装供应商的认证资格要求也较为严格，公司汲取在烟标领域积累的创新设计、技术研发和生产交付的专业能力和项目管理经验，结合客户需求及产品特性，提供一体化的创新包装整体解决方案。公司具有敏锐的市场嗅觉，能够快速把握下游市场持续繁荣的机会，紧贴行业发展和宏观政策导向，将更多前沿技术及创新工艺应用在彩盒产品上，不断实现客户拓展及产品领域的新突破。在现有的新型包装产业基础上，公司积极探索新技术应用，力求通过在包装产品中应用智能RFID、可追溯、数码增效和环保去塑等前沿技术，使包装成为产品的重要组成部分，具备更多功能属性。公司坚持以市场和客户为导向，研发、技术和生产不断向自动化、智能化和可持续方向发展，致力于增强产品附加值、优化业务模式，提高客户满意度。
公司当前研发生产的包装新材料有光刻镭射转移膜/纸、镭射复合膜/纸为主的镭射包装材料、彩色烟膜及可降解材料等。光刻镭射膜生产工艺技术是通过将微纳光刻制版，将镭射信息模压在薄膜载体上，再通过真空镀膜技术蒸镀铝金属效果或蒸镀透明介质效果，形成具有金属镭射薄膜或半透明镭射薄膜，通过转移或复合到纸张表面而形成不同效果的光刻镭射纸张，是一种具有色彩绚丽和防伪特性的新型包装材料，广泛应用于烟、酒、日化等包装及各种装饰材料上；烟膜是以聚丙烯为主要原料，以一定温度和速度拉伸并经过适当处理或加工制成的，具有高透明度、光泽感、防水等特性，主要应用于烟标外包装的一种膜类包装材料。
镭射包装材料和烟膜材料采用的经营模式为订单式销售模式，按照客户要求进行定制化生产。
公司的包装新材料产品主要面向卷烟、高端酒品等对包装具有高附加值要求的企业客户，其对产品包装的外观、防伪和环保等性能有较高要求。目前，公司已形成了包装新材料生产的集群基地，位于广东珠海、山东青岛及菏泽的生产基地的业务辐射至全国，通过对生产链上游环节的供应质量和成本实施控制，持续进行技术革新及产能提升，公司在烟标领域的综合实力也使得公司的镭射包装材料和烟膜材料产业有了充足的市场保障，在率先满足公司烟标印刷的原材料需求的基础上，不断拓展延伸客户范围，形成除烟标印刷材料以外的其他包装材料的系列产品，巩固公司在包装行业的市场地位，夯实公司的竞争优势。
新型烟草制品主要是指区别于采用传统燃吸方式的卷烟的烟草制品。根据其制品使用形式大体上可以分为无烟气、有烟气两类。无烟气产品主要包括口含烟、嚼烟，以及含化型烟草制品等，而有烟气产品的主要形式则有加热卷烟制品和雾化类电子烟等。
公司凭借专利和生产研发的经验积累，有序开展雾化类电子烟制品的ODM/OEM服务，同时打造品牌业务，积极拓展加热不燃烧烟用香精香料、电子烟烟油等原料端业务，延伸服务链条。公司新型烟草原料端产品及供应链服务的销售对象为中烟客户、国内外的电子烟品牌客户等，根据客户对外观、技术、数量等的要求，按订单组织生产。
公司目前在新型烟草产业链上，从上游的原材料生产、设备制造，到中游的产品研发、生产，再到下游的品牌、贸易等环节，都已做较全的布局。
在国内业务方面，公司新型烟草产业链部分相关下属公司已取得烟草专卖生产企业许可证，按照核定的生产范围及数量组织生产工作，为客户提供的主要服务包括电子烟等新型烟草制品的ODM/OEM服务，雾化电子烟油、加热不燃烧香精香料及相关的配套新材料的研发、生产及销售；在海外布局方面，开展加热不燃烧卷烟及烟具等新型烟草产品的当地化、集中化的研发生产及营销推广；此外，公司不断完善产业链服务链条，为客户提供装配、进出口贸易、物流等服务，致力打造成为拥有先进设计研发技术、卓越生产制造能力、全面服务能力的新型烟草相关领域综合解决方案服务商。公司在开展新型烟草产业的业务时，不断对各国相关法律法规进行深入研判，坚决支持和拥护相关政策，始终把合规性放在第一位，高度重视未成年人保护工作，通过不断迭代升级工艺技术及产品品质、甄选优质供应商及合作方、优化产能及完善产业链布局等方式，推进新型烟草业务的持续、有序、稳健地发展。二、核心竞争力分析
作为包装行业的领军企业，公司通过一系列有力的措施，坚定地推动烟草包装业务的壮大、强化和优化。同时，大力拓展酒品、电子产品、药品、化妆品等社会化产品的包装领域，以满足市场多元化的需求。在包装新材料和前沿技术方面，公司始终保持敏锐的市场洞察力和创新精神，不断探索并将先进技术和材料应用于实际生产中。通过建立和延伸大包装一体化服务产业链，为客户提供了从设计研发、生产制造、营销推广到物流运输等全方位的包装解决方案，助力客户实现业务的持续增长和发展；凭借多年服务烟草行业的丰富经验，公司在新型烟草产业链上进行业务布局，严格遵循法律法规的要求，构建了一个涵盖全业务、全品类和全生命周期的新型烟草产业链服务体系；面对我国经济发展面临的新发展机遇，公司充分利用自身的优势资源，结合市场需求，积极探索战略性新兴产业的发展。
公司一直致力于将现有的产品与消费升级的趋势相结合，以实现向高端制造业的转型升级。公司不断加强对重点领域的创新探索，通过自主研发、合作创新、开放式创新等多种方式，公司加大了科研投入，加强了产学研合作，注重新技术、新工艺、新产品的研发提速，形成了具有技术壁垒的核心竞争力。这些核心竞争力不仅有助于提高公司在市场上的地位，还能够为公司带来更多的商业机会和利润增长空间。
报告期内，公司继续发扬抓技改、求创新、增效益的优良传统，公司（含合并报表范围内子公司）新申请专利25项，其中发明专利10项；新获得专利授权58项，其中发明专利12项，外观设计5项。截至本报告期末，公司（含合并报表范围内子公司）已累计获得专利授权1031项，其中发明专利155项，外观设计41项；继续保持公司在行业中的领先地位和竞争优势。
公司拥有的高质量、高价值、高合作度的优质客户，主要包括中烟公司、中高端酒品牌、电子烟品牌、消费电子品牌、医药品牌、化妆品牌等，前述客户对于供应商制定了严格的准入体系，公司通过过硬的服务水平与前述客户建立了稳定的长期合作关系，带来一定的示范效应，帮助公司不断拓展优质客户群体，同时公司通过挖掘并引导客户新的需求，促进公司体系运作的良性循环，有效促进客户资源的积累及市场知名度的提升，为公司持续发展注入持续动力，保障公司能够在竞争中占据优势地位。
公司在全国拥有18个生产基地，分布于华南、华东、华中、西南、东北地区，其中位于深圳的劲嘉产业园，占地面积约24.8万平方米，为烟标、彩盒及新型烟草产业的研发、生产基地。在安徽、云南、贵州、川渝、江西、江苏的生产基地生产的烟标基本覆盖了国内烟草行业的规模品牌，就近为客户提供优质服务，有利于迅速响应客户需求以及大幅减少物流运转带来的产品损耗及时间成本。公司及下属子公司拥有多台赛鲁迪连线复合转移凹印机组，该机组具有世界领先水平，同时引进了系列德国海德堡速霸印刷机群、日本高精度全自动模切机群等前沿包装印刷设备，能快速满足客户大批量、高质量的订单需求，拥有经济规模带来的效率优势，并快速地转化为成本优势和竞争优势。
公司根据目标和战略，以此为基础制定完善的管理体系，通过不断加强管理体系的创新及变革，有效激发企业活力。在企业管理方面，公司建立了经验丰富、高效稳定的管理团队，根据公司的行业特点及规模制定了完善的管理制度及内控制度，保障公司各项决策的科学性，实现规范的现代企业制度管理体系的良好运营；在营销工作管理方面，公司充分发掘和评估市场机会，加强营销队伍建设，针对行业和客户的特点及需求制定相应的营销策略，建设高效运作的营销管理平台，建立营销机制、营销团队、营销渠道的统一机制，有效整合营销资源；人力资源管理方面，公司进一步加强人才队伍梯队建设，通过考核选拔和专业培训培养，有效补充公司内部人才储备，通过优化科学的绩效考核制度和股权激励机制有效提升核心员工的工作积极性，不断提升公司的软实力。三、公司面临的风险和应对措施
公司的主营烟标业务与烟草行业的发展息息相关，国家对烟草行业税收的提高和禁烟场所的扩大，在国家烟草局对卷烟销售实行总量控制、稍紧平衡的政策下，以及在各中烟公司加强卷烟成本管理的机制下，将有可能影响到香烟的销量，进而影响烟标的销量和价格。
目前，公司部分下属的新型烟草生产主体已取得烟草专卖生产企业许可证。公司的新型烟草业务涉及海内外市场，各国对于新型烟草相关的政策变化将在不同程度对公司的新型烟草业务造成影响。
对策：在烟标产业，公司将持续发挥有突出贡献的公司在规模效益、新产品设计、新材料运用等方面的优势，不断拓展产品品类，积极应对烟标产业的政策风险；在包装产业方面，公司将继续拓展白酒、消费电子、日化品、新消费品等多个产业赛道，持续做大社会化包装业务，对冲烟标包装业务的风险；在新型烟草行业方面，公司将密切关注国内外对于新型烟草制品的相关政策、标准等，对政策、市场的变化进行提前预判并持续跟踪，适时顺应政策和市场调整业务重点，在合规的前提下开展业务。
公司在进行新产品升级过程中，将面对新产品市场的激烈竞争，市场开拓能否成功具有一定的风险。
对策：公司将对新产品的市场进行充分调研和论证，结合各子公司实际的设备、产能、技术情况和新产品的区域市场情况，充分利用现有产能、技术和资源，积极拓展、科学布局。此外，将通过技术创新，提升新产品在市场的竞争能力。
公司在进行外延并购过程中，将面临并购竞争和整合协同风险。并购项目能否成功，受诸多因素的影响；成功的并购项目能否获得持续的并购价值，具有一定的风险。
对策：对并购标的进行深入调研、精挑细选，在并购谈判中进行充分论证和科学决策，总结多年的并购整合经验，加强对并购项目的科学管控，防范并购风险。
由于全球的经济波动和人民币汇率的变化，原材料价格有可能上升，同时由于烟草行业新的竞争格局和烟标行业全国公开招标的推行，将对烟标价格产生压力，影响公司的毛利率水平。
对策：通过规模化生产、集中采购、提升管理水平和降低生产成本，将原材料产品的价格变化对毛利率的影响减少到最低程度。
公司经过几年的快速发展，规模逐渐扩大，公司也需要更多、更优秀的管理人才，如果公司的管理能力和人力资源不能适应新的环境变化，将会给公司带来不利影响。
对策：公司将积极引进专业人才，加快队伍建设，夯实企业发展基础，推行职业经理化，继续完善人才约束激励机制，重视内部培训，优化组织结构，加强规范管理。
根据《企业会计准则》规定，上市公司收购属于非同一控制下企业合并的情形的，交易完成后，合并资产负债表中将形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，经确认的商誉在持有期间不需要做摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果收购标的未来经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
对策：公司将充分发挥多年的并购整合经验，加强对并购项目的科学管控，发挥并购协同效应，防范并购风险。四、主营业务分析
2023年上半年全球经济形势错综复杂，公司面对市场环境复杂性和不确定性，努力克服不利因素的影响，围绕客户的真实需求，对市场趋势和技术发展进行持续分析，及时调整产品策略和服务模式，不断提升产品和服务的质量，实现可持续发展。
1、报告期，公司共实现营业总收入20.33亿元，比上年同期减少23.09%；实现归属于上市公司股东的净利润2.80亿元，比上年同期减少44.02%；截至2023年6月30日，公司总资产98.50亿元，比报告期初增长4.38%，归属于上市公司股东的所有者权益为70.35亿元，比报告期初减少5.86%。
2、报告期，实现烟标产品营业收入比上年同期减少25.23%。公司始终以服务客户为核心，通过不断地完善研发、生产和营销工作的全流程质量管控，持续地提升管理效率和质量，强化成本费用的管理，更好地应对市场变化和客户的真实需求。由于受到行业竞争、招投标价格下降等因素的影响，公司烟标订单量有所下滑，以及由于烟草企业全面推进卷烟产品改版增加二维码标识，公司需重新安排部分产品的生产计划，业绩因此受到一定程度的阶段性影响。
3、报告期，彩盒产品营业收入比上年同期减少19.31%。由于市场竞争、业务结构调整等综合因素的影响，彩盒板块经营业绩有所波动，面对当前遇到的困难，公司对市场需求进行深入的研究和分析，通过贴近客户需求、把握市场机遇、优化产品和服务，不断提升自身的竞争力和发展潜力，积极寻求业务范围的提升和突破。
4、报告期，包装新材料营业收入比上年同期减少28.51%。由于公司包装订单的下滑，导致对于镭射纸/膜的内部需求相应减少。面对当前情况，公司通过对新兴包装新材料的创新研究和技术攻关，不断提升研发水平以及新技术和新产品的储备，满足公司内部需求的同时，在激烈的市场竞争中积极争取更多的外部订单，力争实现市场份额的增长。
5、报告期，实现新型烟草业务营业收入比上年同期增长81.77%。由于积极开拓海外代工、贸易服务以及业务板块统计口径调整等原因，新型烟草业务板块取得良好的增长。公司依据当前国内外新型烟草的形势及时调整发展战略，不断寻求海外发展的机会，在海外市场加强生产业务、品牌建设和市场营销，与当地合作伙伴建立稳固的关系及建立良好的供应链管理，不断进行技术创新和产品研制，以推出更具竞争力的产品，满足不断变化的市场需求，争取更大的市场份额。
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