承德露露：直销毛利相比来说较低是因为线上促销力度较大单价相对较低同时运输成本比较高所致

时间: 2024-05-01 12:19:56 |   作者: 瓦楞纸板

  证券之星消息，承德露露(000848)04月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

  贵公司内部是否有与公司生产、销售、相关的期刊杂志或工作报道，如有，建议放一些在官网，一方面对员工来说是一种精神激励（公司也可给予物质激励），另一方面也是股东了解公司日常经营的窗口。另外，想请问贵公司日常在生产方面是否有减少相关成本、提高效率方面的措施和抓手，以及粗略地介绍一下公司近年来的降本情况，比如节能减排、提高产线利用率、降低残次率等等方面？

  您好，感谢您的建议，公司将加强企业文化及市场活动等日常经营方面的宣传，并积极通过生产技术自动化水平等方面的提升，提高生产效率，节能降耗。

  公司在销售拓展方面除了发展经销商，投放广告，新媒体营销，举办活动外还有什么具体的举措？建议公司围绕杏仁露这款产品，不断让更多人形成对杏仁露适当的美好感受和消费习惯，这种感受可能与健康、温暖相联系，自己觉得健康是一个很好的抓手，但也是把双刃剑，用得不好，会起反面作用，就像隔壁某桃露一样，与“用脑”联系起来，有好处也有坏处，希望贵公司在尊重客观事实的基础上，有定力、有节制地推广与营销杏仁露。

  根据公司23年年报和24年Q1季报，发现公司毛利率一直呈下降趋势，根据年报分析，根本原因是经营成本上升幅度太大导致。有三个问题，第一，如果长期处在原材料成本上升周期中，公司有对产品提价的打算吗？第二，是看23年年报的经营成本中，人力成本对比去年增长20%，但是员工数只增长不到4%，请问是给员工涨工资了吗？第三，请问为什么动力费涨幅会超过那么多，达到23%。对比同行，贵公司的涨幅有点过大了

  您好，公司将综合市场、成本等多方面因素考虑是不是调价；因2023年产量同比增加25.68%，故人工工资及动力费均增长。

  看了一下公司的其它回复，有一条对职工及低层管理者还要用激励方式回报他们，我感觉公司很ok！我建议这次股份的来源，采用大股东股份划拨的方法，并且采用类身股及限制性的方法，比例工作满五年及犯了重大错误可收回等条件，使公司上下一心！加快发展！

  您好，感谢您的建议，公司近期实施的员工持股计划的股份来源为公司已回购的股份；公司《2024年员工持股计划》及《2024年员工持股计划管理办法》中针对特殊情况规定了对应的持有人权益的处置办法。

  建议：经销商是公司重要的战略资源，培育维护发展经销商是合作共赢。企业能考虑在经销商赋能、企业管理输出、为经销商之间提供交流平台等方面做一些适当的工作。

  年报披露直销毛利为37.19%，经销毛利为41.46%，正常的情况下直销直接面向消费者，毛利会较高一些，请贵公司解释一下，是成本方面还是销售价格这一块,还是两方面因素共同影响？240ml单罐直销和经销的毛利额分别是多少？

  您好，直销毛利相比来说较低是因为线上促销力度较大，单价相对较低，同时运输成本较高所致。

  公司年报披露，2023年打造形象店12057个，可以具体讲下形象店吗？包括不限于形象店的定义，具体打造的措施，资产金额的投入情况，对公司的意义等等，感谢！

  您好，形象店是指经营公司产品且陈列、展示形象较好的终端，大多数都用在品牌的展示与推广，形象店通常选址于客流量大的商业区，社区，医院等客流集中区域，店内要求品项齐全，货架，堆箱陈列醒目，凡消费者进店即可看到公司产品展示，并辅助宣传海报，KT板装饰等物料配合产品形象的进一步展示及提升视觉上的冲击；公司依据选择客流量大、销量好、位置醒目的终端为打造目标，选择进店醒目位置做货架、端架、堆箱最大化陈列，进行货架及堆箱陈列美化，台阶贴，推拉门贴，地贴，吊旗，价签，爆炸签，海报等物料美化，从而吸引带动消费者购买的热情，实现以点带面的营销目的。

  年报披露2023年销量为30.77万吨，请问30.77万吨是如何统计的？30.77万吨包括包装的铁罐和纸箱吗？

  贵公司原材料最重要的包含野山杏仁、白砂糖、马口铁罐、纸箱等，能否披露一下一罐杏仁露的各原材料成本占比情况？

  请大致介绍一下LOLO水系列？具体是哪个方向？功能性饮料吗，还是围绕杏仁露做文章？

  您好，公司LOLO水系列饮品是有别于杏仁露的非植物蛋白类饮料，包含果蔬汁、药食同源、轻养生等元素，具体研发上市工作正在积极地推进中，敬请期待！

  您好，公司产能情况详见《2023年年度报告》第三节管理层讨论与分析、二、报告期内公司从事的主体业务之（五）产量与库存量。

  年报披露2023年新增经销商178个，其中别的地方新增126个，请问别的地方目前的销售情况如何？公司在促进别的地方销售方面做了哪些工作？

  您好，别的地方主要为公司华东、西南、山东市场，目前在持续推进渠道、区域拓展及营销推广等方面的工作。

  公司每年几月开始大规模生产，公司是直接收购野山杏，还是收带核的野山杏仁，或者收去核的杏仁？能否简单描述下公司杏仁露的生产流程，具体是从杏仁的哪个环节开始？

  您好，春节及中秋等重要节日是公司传统的销售旺季，旺季期间生产量较集中；公司直接采购的是去核并脱苦的杏仁，通过研磨、调配、熬制、灌装、杀菌等工序，生产成为杏仁露产品。