【48812】爆火的天水麻辣烫能否解救皇台酒业？

时间: 2024-05-20 17:22:28 |   作者: 瓦楞纸板

  继淄博烧烤、“尔滨冻梨”后，近来甘肃天水麻辣烫也在网络站点途径走红，不少美食爱好者及旅行“特种兵”争相前往打卡，当地多家麻辣烫门店前排起了长队。

  “每天11点运营，早上6点就起来备货，9点就有人排队了，要排队3个小时。”天水市的一家麻辣烫店老板如此说道。

  伴跟着天水麻辣烫的出圈，也给当地各行各业带来了时机。甘肃本地酒企皇台酒业也开端在营销上下功夫，参加到这场“盛会”中去。

  数据显现，天水市3月份累计招待游客464万人次，完成旅行归纳收入27亿元，较上年别离同比添加64.8%和67.2%。到3月31日17时，全网触及“甘肃天水麻辣烫”“甘肃美食”“甘肃文明旅行”相关的短视频和信息总点击播放量达202.1亿次、点赞量15.7亿次、互动谈论量9.8亿次。

  据了解，皇台酒业在抖音直播品味“海英麻辣烫店”的麻辣烫，又经过互动游戏的方法赠送顾客皇台酒业小酒产品，并顺势打出了“吃天水麻辣烫，皇台小酒免费送”的标语。

  皇台小酒为公司2022年推出的产品，52度100ml单瓶装现在在淘宝上的价格为38元，产品包装上的文字则是以当地方言文明为主题，如“干工作就要干攒勁”“交给我办好了磨嘛哒”等。

  除了送酒，皇台酒业还推出了其独有的皇台巨龙在天水市进行扮演，还有皇台小龙队、锣鼓队、瓶模队，也跟着皇台巨龙进行展演。

  与此一起，同处甘肃的金徽酒也不敢落后，其在天水麻辣烫四合院、天水古城等地展开金徽五星小酒赠送和“吃天水麻辣烫，品世纪金徽酒”品销活动；免费开放了国家4A景区“金徽酒文明生态旅行景区”等。此外，包含银河酒、兰州黄河等在内的当地酒企也纷繁参加营销竞赛中。

  中国食品工业分析师朱丹蓬表明，天水旅行以及麻辣烫的火爆，对皇台酒业当时的销量会有所进步，但问题重点是怎么继续，如果有中长期的战省略支撑，对其品牌的全国化以及认知各方面是有协助的。“皇台仍是要把这件事作为一个中长期的战略进行规划布置，以及匹配相应的资源才行”。

  材料显现，皇台酒业始建于1985年，2000年8月在深圳证券交易所上市，主运营务为白酒酿制与出售、葡萄酒酿制与出售、酿酒葡萄栽培，曾有着“北方茅台”之称。可自打上市以来，皇台酒业的日子就不太好过。

  皇台酒业上市23年里，营收大多在1亿元上下，只要2016年的营收超过了上市当年；赢利方面，其中有15年扣非后归母净利在亏本，算计亏本7.3亿元。

  成绩体现欠安使得皇台酒业屡次徜徉在退市边际，公司先后于2004年、2009年、2015年、2018年、2022年5次被施行退市危险警示，阅历了五次戴帽又摘帽的进程，有“A股不死鸟”之称。

  近年来，皇台酒业的成绩状况也并未有明显好转，其最近摘帽时刻是在上一年8月17日。2020年至2022年，皇台酒业完成收入别离是1.02亿元、0.91亿元、1.36亿元；对应归母净赢利0.33亿元、-0.14亿元、0.07亿元。

  2023年成绩预告显现，皇台酒业归母净赢利由盈转亏，估计为亏本1100万—1600万元。谈及亏本的原因，皇台酒业表明，陈述期内公司为进步商场占有率，拓展出售运营途径，添加了商场推广宣扬、人员招聘及薪资等出售费用，弥补计提了无锡市梅林彩印包装厂诉讼案相关费用，其他相关滞纳金添加，导致归母净赢利呈现亏本。

  2021年，皇台酒业揭露表明将“开辟全国化”，打造一套合适皇台酒业开展的营销形式，完成企业全体竞赛力进步。一起，加强出售安排商场操作能力，打造一支具有“西北狼”精力的出售部队，终究完成企业的高速度可继续开展，开辟全国商场。公司在2023年半年报称，逐渐向省外商场浸透，着力打造西北战略中心商场。

  但实践成效并不明显，皇台酒业的出售仍要依托甘肃省内。2023年上半年，其在甘肃省内的营收达6575.6万元，同比添加14.5%，占比88.28%；省外营收872.8万元，同比下滑33.75%。

  分产品来看，皇台酒业2023年上半年营收大多数来源于中低端产品和低端产品，收入别离是3626.45万元、1195.23万元，算计占总收入的64.73%。

  酒类营销专家肖竹青表明，皇台酒业现在是一种被动挨打的状况。一是“茅五洋泸汾”等一线名酒途径下沉对区域名酒的冲击，二是酱香型对浓香型的压力。别的甘肃省内，金徽酒在复星入主后，不断攻城略地，其还引进了许多优秀人才。所以皇台在省内打不过金徽酒，在省外更是没有存在感。