酒类包装分化严重、“内卷”加剧！破解“客户荒”难题？6月28日济南中酒展寻找答案

时间: 2024-05-27 00:37:57 |   作者: 瓦楞纸箱

  以2016年为分水岭，中国白酒产量已连续7年下滑。相对应的，酒类包装公司数、产能却在逐步提升。在外部环境、下游市场需求及客户订单等综合情况出现变化的当下，产业“内卷”愈发严重。

  近日，酒业家走访了山东、贵州等地多家包材头部企业。调研结果为，包装产业分化严重，在行业由分散走向集中的过程，具备竞争优势包材企业将获得更大的市场占有率的机会，众多竞争力较弱的中小型酒类包装企业则面临较大的经营压力。大部分白酒包材企业从以往的“推订单”变成今年的“抢订单”，“抢单”慢慢的变成了行业的普遍现象。

  “过去我们销售都是外包，现在开始自己重视销售队伍，关注‘产’到重视‘销’，把用户群体掌握在自己手上。”酒业家在走访“酒类包装之都”郓城时，一位酒类深加工工厂负责人如是说。

  这家工厂的遭遇不是孤例。酒业家了解到，在巅峰时期，郓城有10余万人从事酒类包装的相关工作，这之中有数万人是酒类兼职销售。然后，现如今酒类兼职销售的队伍却在减少，包装厂本身的销售人员队伍正在扩大。“拓客慢慢的变成了我们的核心需求，我们要把客户掌握在自己手中。”众多包装酒厂负责人如是说。

  为了获客，临沂某头部酒类印刷包装厂采取了灵活性更好的接单方式。对于有稳定大批量订单的客户，为其设立专属车间和生产线，提供高效、专业的生产服务；针对多批少量型订单客户，则建立有柔性生产线和供应链管理平台，可按照每个客户不同的订单需求，动态调整生产计划和生产进度，为客户提供快捷、灵活的生产服务。与此同时，该包装厂今年计划在酒企之外，还加大拓展一些知名酒类品牌运营商客户。

  郓城一玻璃瓶厂则花几千万对公司整体设备做更新迭代，聚焦精品酒瓶，将业务转向头部酒企、知名酒企。该工厂负责人对酒业家表示，随公司业务转型，及对全新客户的开拓，该公司中高端业务占比已提升至60%-70%左右。

  此外，贵州一家包装厂则表示，为了找寻增量，公司从2023年开始走出贵州，将主要精力面向四川的浓香客户及山西的清香客户。而目前，省外市场的业务已占到80%-90%。

  类似的例子还有很多。有业内的人表示，酒类包装企业躺着赚钱的日子已经一去不复返，如何盘活渠道资源，进而实现精准获客，慢慢的变成了酒类包装企业一定思考的问题。

  “我们公司从雪茄包装换道酒类包装,中酒展定位高端,对应的高端客户大部分都在展会现场,客户在哪里我们就在哪里”；

  “展会对包材的助力很大,包材专区人气很旺,我们的展台和品牌很着迷,两天收获几百家客户信息”；

  “仅开馆首日上午，3个多小时内到展位咨询的人数就已超300人。作为中酒展的忠实用户，我们年年都会参展，在中酒展沉淀了很多老客户，年年都会有不少客户专门来寻我们，看看我们是不是参展，在哪个展馆布展”；

  过去几年，中酒展已经构建起高门槛、高规格、高价值、高效率等平台型力量与竞争力的核心支撑，品效合一价值愈加凸显，让慢慢的变多的包装企业走出产区，将经营事物的规模扩大到全国。

  今年，中酒展将更加重视包装供应链企业的精准招商、高效招商。据悉，由酒业家传媒主办、中国副食流通协会支持的2024济南中酒展，将于今年6月28日—30日，在山东国际会展中心（距离济南西站2公里）举行。展会同期，中国酒类包装及机械装备展将同步举办。

  在本届中酒展上，酒业家将定向邀约近4000家酒企采购人员，以及超1000家酒类产品开发商到场，进行面对面洽谈。同时，还将开设包装包材与设计专场“大买家对接会”与有需求的酒企品牌面对面、一对一洽谈。

  由于目前市场都看到了2024济南中酒展在时间、地理位置、客户资源上的非常大的优势,错过了很可能也就错失了今年重要的招商机遇,所以包装企业纷纷抢定展位,唯恐错失良机,遗憾全年,展位销售速度因而大幅加快。