星星之火必可燎原——侧记营口三鑫YK524六开四色商务印刷机

时间: 2024-04-22 20:00:19 |   作者: 彩印包装

  2006年4月10日，英国伯明翰国家展览中心传来一个振奋人心的消息：来自中国的营口三鑫印机有限公司以其YK52系列多色胶印机在英国市场的突出表现，荣获“最受英国用户欢迎的中国印机产品”的殊荣。此项评选是由英国多家有一定的影响力的印刷行业专业媒体牵头组织并综合评审而出，这不仅是三鑫人的骄傲，也是中国印机制造业的骄傲。

  营口三鑫经过10多年的市场洗礼，从起初的默默无闻到如今畅销欧洲的知名品牌；从当初一个人员不足十人、经营场所不足百十平米的小作坊，发展到如今占地五万多平方米，员工400余人，拥有资产6000多万元，产品有五大系列十三种机型，年生产能力达千台以上的中国小胶印机行业的有突出贡献的公司。营口三鑫在当前残酷的市场之间的竞争环境下，究竟凭借着什么后来居上，成为行业内的领跑者？三鑫人怎样用10年磨一剑，创造了一个又一个神线年时间走完了其他印机厂20年的扩张之路呢？其产品无往不胜的秘密何在？下面让我们为您揭开这层层神秘的面纱。

  “星星之火必可燎原”，企业的领军人物——郑伟董事长用超人的魄力预见了营口三鑫的未来。

  1994年，营口三鑫从第一台YK868胶印机诞生开始，掀开了研发小胶印机的第一页。这样的产品推出后一举成功，并很快形成系列化产品结构格局，连续三年保持了供不应求的局面，年产销量超千台，占据了国内八开台式胶印机的半壁江山。

  90年代末期，国内市场47系列产品竞争惨烈，摆在三鑫人面前只有两条路，一条是参与47系列产品的竞争，一条是超越自我，走发展高端产品的道路，在当时各项硬件软件还很薄弱的情况下，郑伟董事长大胆提出了“只有想不到没有做不到，要高起点、求生存”的高瞻远瞩的决策，于2000年成功向市场推出了具有日本80年代中期水平的YK500胶印机。这使得营口三鑫一跃成为中国高端单色商务印刷机制造商，而且从容避开了47系列混乱的恶性竞争，在市场中形成了很强的竞争优势。在这之后，营口三鑫又利用了近1年的时间，陆续向市场推出了YK500-NP、YK500B-NP、YK500B、YK500B-II等一系列产品。

  2001年，营口三鑫为适应市场向“重型化、多色化”迈进的需求，开始着手研发52系列六开多色商务印刷机、66系列大四开商务包装印刷机，率先推向市场的是YK522六开双色机和YK660大四开单色机。随着这两个产品成功进入市场，奠定了营口三鑫加快速度进行发展的基础，使企业具备了进入多色高端产品领域的实力，在激烈的市场之间的竞争中站稳了脚跟。

  2001年，当国内大部分印机制造厂还在苦于47系列产品惨烈竞争的时候，营口三鑫就已经预见到了国内多色小胶印机市场将会很快形成，郑伟董事长又一次大胆决策“要做就做最好的，否则就什么也别做”，这标志着营口三鑫真正开始向多色小胶印机市场进军。2005年5月第六届北京国际印刷技术展览会（Chinaprint 05），是营口三鑫发展史上最重要的一个转折点，会议期间共接待了来自38个国家和地区的海外经销商，最终与其中的20余家签订了不同量、不同方式的合作意向，特别是YK522六开双色机现场就签订了十余台出口订单。随着YK522双色机在海外市场的大获成功，2005年底，更具竞争力的YK524六开四色商务印刷机形成了批量生产，并开始着手抢滩欧洲市场。

  如果说Chinaprint 05是营口三鑫叩开了通向海外市场大门的敲门石，那么2006年4月的英国伯明翰IPEX展会则是营口三鑫大举进攻欧洲市场、扩展全球业务的大舞台，现场展示的YK52系列多色胶印机以精良的制造、精彩的演示、精美的印品，取得了YK522、YK524胶印机订单20余台、意向合同50余份的骄人业绩。之后，营口三鑫以英国为基点，将销售网络迅速扩展到爱尔兰、荷兰、葡萄牙、塞浦路斯等欧洲国家，并有效拉动了南美、中东和东南亚市场的稳步提升。2006年营口三鑫的出口创汇额较去年同比增长620％，在国内印机行业出口增长率排行榜中名列前茅，企业的自营出口工作取得了飞跃性发展。

  2006年，营口三鑫在海外市场捷报频传的时候，没有忘记广大新客户和老客户十多年来对三鑫品牌的忠诚和厚爱，在满足国际市场需求的同时，将不论是产品的性价比优势，还是产品的稳定性、可靠性，都属于国内一流的好产品——YK524六开四色胶印机推向国内市场，满足了中国市场短版快速彩色商务印刷业务日渐增长的需求。

  营口三鑫的发展受到省委、省政府的格外的重视，时任辽宁省省委书记闻世震、省长等多位领导人几次到公司视察，勉励营口三鑫不断成长，与生产一线员工亲切交谈，对企业所取得的成绩给予了充分的肯定和赞扬；对企业的发展和员工的良好精神风貌给予了很高的评价。

  营口三鑫取得如此骄人的业绩，引起了业内人士的高度关注，企业的发展速度，已成为中国印机行业的一面旗帜。

  营口三鑫拥有雄厚的研发能力，吸纳了包括多位行业老专家在内的研发技术人员60余人，其中，具有中、高级技术职称的20余人。2006年，YK524、YK522陆续通过了国家和辽宁省政府的产品检验和产品鉴定。同年，YK524六开四色商务印刷的控制管理系统软件通过了国家信息产业部的设计和功能鉴定，具有自主的知识产权，享有专利技术并获得国家专项资金的支持。营口三鑫胶印机研发技术中心被辽宁省政府推荐为省级研发技术中心，企业通过专业分工、系统合作，采取多项灵活的奖励机制，大大激发了技术研发热潮。

  1994年—1996年，营口三鑫在YK868原机型上进行了结构的改进，完成YK868系列产品的结构调整，这为营口三鑫技术研发水平的提高，积累了丰富的经验，打下了坚实的基础。

  2000年，营口三鑫技术研发人员依据市场的变化和客户的需求，在引进消化吸收的基础上，相继研发出YK500、YK500-NP六开商务印刷机，YK500系列商务印刷机以其大胶印机的结构、稳定可靠的质量，受到了客户的广泛认可，也使得营口三鑫理解、生产、制造小胶印机的能力一下提高到国内的较高水平，企业从此真正进入到胶印机的研发领域，特别是YK500-NP六开多功能商务印刷机，更是以其8000张/小时17克拷贝纸的印刷速度，被印刷业界誉为“中国单色小胶印机的极品”，填补了国产机不可以进行薄纸印刷的空白。2001年，营口三鑫的研发技术人员又一次依据市场的需求，成功研发了YK522六开双色、YK660大四开单色胶印机，这是营口三鑫在技术创新、产品研制方面的又一次重大突破，也是为迎接更大的挑战，研发YK524六开四色商务印刷机做好了铺垫。

  2005年—2006年，由于营口三鑫拥有众多的海外客户，他们对中国产品的信任程度，对产品质量、稳定性、可靠性的尖刻要求和欧盟CE认证的验收以及欧盟专利知识产权保护等诸多限制，营口三鑫得到了来自海外印刷机专家和工程师的技术指导和帮助，这使得企业在多色机研发领域得到了一次难得的技术提升机遇，使得营口三鑫的多色机产品在质量的稳定性、可靠性，在研发技术上取得了一次又一次的重大突破，大大加快了YK524六开四色商务印刷机的研发速度，加速了它进入国际、国内市场的周期，使其成为一款真正意义上的具有国际化领先水平的多色商务印刷机，YK524六开四色机不仅得到了海外市场的高度认可，更是满足了国内客户渴望得到一款极具性价比优势的多色商务印刷机的需求。

  2001年，营口三鑫被中国技术监督情报协会评为“质量过硬放心品牌”；2002年，被中国保护消费者基金会评为“质量、服务、信誉消费者可信产品”；被中国名牌产品保护调查所评为“中国重点推广知名品牌单位”；2003年，被辽宁省评估委员会评为“AAA级信誉单位”；2006年，荣获“2005年国家监督抽查胶印机产品质量信得过企业”，产品通过了国家印刷机械质量监督检验中心的检验，营口三鑫连续5年获得“辽宁省名牌产品”、“辽宁省高新技术企业”称号，成为全国屈指可数的小胶印机生产企业之一。

  营口三鑫多色、单色商务印刷机产销量虽然连续多年位居行业前列，但三鑫人一直奉行“低调做人、高调做事”原则。随企业近年来市场占有率的不断的提高，市场的影响力慢慢的变大，YK524六开四色商务印刷机也已形成较大的生产规模，营口三鑫的决策者越来越认识到一个没有品牌的企业，是注定要被市场淘汰的，企业光有好产品是远远不足的，更要有强势品牌的支撑。营口三鑫最近正积极准备，从2007年3月份开始，将在全国各级重要展会、各强势平面媒体、各大行业网站，投入大量的企业、产品宣传，提高品牌形象，让更多的人认识三鑫、了解三鑫、熟知三鑫的产品。

  今天印机市场的竞争依然是品质的竞争，营口三鑫公司长时间坚持以质取胜战略，视质量为企业的生命，在行业内率先通过了ISO9001质量体系认证和欧盟CE认证，成为“双认证”企业。

  为了使广大新客户和老客户都能使用上满意的印刷机，营口三鑫始终严控对产品的质量管理，力争每一个环节中都做到精益求精。营口三鑫的产品除严格遵守GB/T3264—2005（印刷机最新标准）等相关国家标准外，还制定了严于国标的企业内控标准。依据上述标准，企业的产品质量检验不仅全程设置了原辅材料检验关、半成品检验关、成品检验关，而且还在装配工艺、加工工艺、工装模具上下了大力气，通过借鉴国内外专业质检机构的先进检测验证的方法，引进先进的检测设备，培养员工的质量意识和选用国内最好的生产厂商进行配套生产，保证每一台设备都能够高标准的提供给客户。营口三鑫在市场上销售的多个系列印刷机近期再次经多个国家和辽宁省权威检验机构检验，产品各项性能指标不仅完全合格，而且均严于国家标准，营口三鑫决心利用2—3年的时间，力争达到国际高档印刷机的工艺品质水平。

  2006年，是营口三鑫自成立以来最辉煌的一年，市场营销工作硕果累累、喜讯不断，企业的市场竞争力得到了前所未有的巩固和提升。全年实现出售的收益同比增长38％的历史最好成绩，其中多色机扮演着很重要的作用。这一年，YK524六开四色商务印刷机热销祖国大江南北，遍地开花，产销量稳居中国小胶印机行业前四强，同时创造了多项国内同种类型的产品的销售纪录，产品的市场占有率和品牌的知名度、美誉度在高速攀升，成为全国同行业业绩增长最快的企业。

  2007年元旦过后，整个市场对YK524六开四色商务印刷机的热情还在持续走高，热销余波仍然在全国蔓延，订单雪花般飞来，工厂产能始终满负荷运转，成为三鑫各地经销商争相催要的抢手货。

  营口三鑫YK524六开四色机今天所取得的一系列辉煌业绩，验证了郑伟董事长在产品推出前说的那句话，“一个企业不要卖你能生产或想生产的产品，而是要卖客户要的、想买的产品”。在当前竞争非常激烈的买方市场条件下，客户的需要就是商机，就是市场，就是企业生存与发展的之所在，谁对客户说“不”，谁就会遭到市场的无情惩罚，企业只有真正的瞄准市场，真正的将市场放在第一位，千方百计地围绕着客户做文章，才能得到丰厚的经营回报。

  从产品研发创新至质量管理控制，从完善成本控制体系到市场售后服务跟进，营口三鑫在每一个环节中都做到了精益求精。由此看来，今年元旦过后仍然热销只是营口三鑫今年在小胶印机市场上高歌猛进的一个缩影。

  公司董事长郑伟在2007年经销商年会上郑重承诺：营口三鑫将在2007年一如既往地与印刷界全体同仁互相学习，取长补短，虚心听取印刷界朋友对营口三鑫产品的意见和建议，与时俱进地以更新更高的要求，为广大新客户和老客户提供更多的高品质的产品，勇攀新高，为创建社会主义和谐社会和为中国民族印刷工业的崛起作出我们仍有的贡献。

  最后，我们再次引用郑伟董事长的一句话，相信“星星之火，必将成燎原之势，让营口三鑫的产品走出国门、面向世界。”